A cada 10 engenheiros, você vai ouvir um cara de marketing dizer “meu patrimônio está nos meus relacionamentos”. Mas o que ele realmente faz? Como engenheiro, isso foi muito frustrante. Para mim, o valor deve ser um mapeamento direto para a saída que eu produzo. Eu escrevo código, esse código é enviado e fornece valor. Aí eu recebo um pedaço. Simples.
Mas o valor real do negócio é ganho através do uso de alavancagem. Alavancagem é a capacidade de acelerar o crescimento de um negócio através de uma fonte externa. Isso pode ser capital financeiro, habilidades especializadas, motivadores psicológicos ou conexões.
Primeiros princípios de negócios
Vamos estabelecer um princípio básico para os negócios que seja fácil de entender. Um primeiro princípio é algo que é aceito como verdade sem questionamento. Na física, pode ser que a energia seja limitada. Na codificação, pode ser que haja sempre um equilíbrio entre velocidade e memória. Ou que o Vercel é o melhor mecanismo de implantação. Brincadeira! Isso nos dará uma base sólida para construir.
O primeiro princípio do negócio é ganhar dinheiro. Isso significa que as empresas que forem mais bem-sucedidas terão uma margem de lucro maior.
Mas o que é dinheiro? É um objeto físico? Nós o representamos com um valor numérico, assim deve ser. No entanto, seu valor é relativo. $1000 USD não vale o mesmo em 2023 como valia em 2000. Estava mais perto de US$ 761 naquela época. Sabemos que assim que nosso depósito direto quinzenal chega em nossa conta bancária, seu valor começa a diminuir devido à inflação, que está entre 2-5% ao ano nos EUA.
Vou dar outro exemplo. Eu comprei um Toyota Mirai no mês passado. É provavelmente o único vendido no norte da Califórnia nos últimos meses. Não é um carro muito popular, já que o hidrogênio não é um combustível muito utilizado. Ao negociar o preço, o número que eu e meu simpático vendedor acertamos mudou muito.
Sugiro-lhe que o dinheiro não é real ou, pelo menos, não é essencial. O valor numérico do dinheiro reflete o valor aceito entre as duas partes na transação no momento atual. Nem no passado, nem no futuro.
Parece que, usando os métodos corretos de socialização, podemos afetar o valor atual do dinheiro. É por isso que ter boas habilidades sociais está ligado a quanto dinheiro ganhamos.
Este gráfico mostra que as pessoas com um tipo de personalidade Extrovertido (representado pela primeira letra do código Myers-Briggs, “ESTJ”) tendem a ganhar mais dinheiro do que aquelas com um tipo de personalidade Introvertido.
A psicologia de um profissional de negócios
Nos Estados Unidos, as decisões tomadas pelos profissionais baseiam-se principalmente no primeiro princípio de ganhar ou poupar dinheiro.
Eu sou alguém com um certo tipo de personalidade que acha muito fácil formar conexões emocionais com as pessoas. No passado, assumi erroneamente que é disso que se trata o networking profissional. No entanto, este não é necessariamente o caso; Você não precisa ser rude ou excessivamente transacional, mas deve entender que o objetivo principal do networking é construir relacionamentos que podem levar a oportunidades de negócios no futuro. Na minha experiência, quase sempre foi assim.
Supondo que eles são influenciados pelo capitalismo e incentivados a tomar decisões profissionais com base em meios financeiros, você só tem que falar sobre como você e eles podem ganhar dinheiro e economizar dinheiro juntos. Se em uma única conversa você ensinou a eles algo novo sobre como fazer isso, então para eles você é uma conexão que vale a pena ter. É isso.
Isso apenas torna a vida mais fácil
Gostaria de dizer que encontrar uma nova pessoa fica mais fácil, mas na verdade não fica. Gostaria de ser como um Jedi Charismático que cai na vida de alguém, mas na verdade é mais assim:
Mas parece assim para o outro lado também.
Eu conheci alguns amigos através da rede, mas na maior parte, essa conexão, esse endereço de e-mail está lá apenas para usar como alavanca. Você não precisa realmente de alavanca se você não for fazer uma aposta exagerada. Comece um negócio, mude de carreira, algum risco que carregue um peso maior do que simplesmente subir e descer na escada corporativa.
Na verdade, foi assim que eu e o Andy conseguimos nossos primeiros clientes. Através de nossa rede e fornecendo um serviço que beneficia o seu negócio.
Inovação não é construída em um silo, é gerada através de execução e reflexão que abrange centenas e milhares de horas de programação e conversas em quase todos os dormitórios de STEM da Stanford e na maior parte do mundo da tecnologia relevante.
Um grande exemplo são os grupos mastermind. O Mr Beast, o Peldi do Balsamiq e até eu possuem um. Profissionais que se reúnem para falar sobre o que aprenderam toda semana e técnicas e insights sobre como podemos gerar vantagem na sua trajetória de aprendizado.
Isso apenas torna a vida mais fácil. Você pode pensar “Eu não preciso que seja fácil”, mas a verdade é que, se você está lendo isso e tem um batimento cardíaco ativo, você já desistiu de coisas porque eram muito difíceis. Ganhar dinheiro é difícil. Fazer cálculos de valor esperado sobre sua carreira e executá-los é loucamente difícil. Você, eu, Elon e até mesmo Obi Wan podemos usar toda a ajuda que conseguirmos.
Você tem que fazer, não pensar em fazer.
Considere o próximo passo em sua carreira. Talvez você queira construir uma máquina de fluxo de caixa passivo ou finalmente ser reconhecido como o melhor engenheiro de sua equipe. Qualquer que seja seu objetivo, há alguém que já esteve lá e fez isso. A maneira mais rápida de chegar lá é encontrar algumas dessas pessoas e fazer a pergunta que ninguém faz: “Como você fez isso?”.
Aqui estão mais passos tangíveis:
- Escolha um número de patrimônio líquido que você deseja. Para pessoas de tecnologia, geralmente é de US$ 10 a US$ 20 milhões. Esse número precisa ser o suficientemente empolgante para mantê-lo motivado durante todos os momentos difíceis.
- Em seguida, divida-o em etapas. Por um patrimônio líquido de US$ 10 milhões, você provavelmente pode se safar com US$ 5 milhões e depois se aposentar, deixando a regra dos 7 dobrar em 7-10 anos se você não estiver gastando de forma imprudente.
- Como você consegue 5 milhões de dólares? Bem, você precisará chegar ao nível executivo em uma startup ou começar um negócio. Ou você pode entrar em uma empresa pré-IPO e repetir várias vezes.
- Então, o próximo passo é criar uma lista de leads e fazer ligações frias no LinkedIn, certo? ERRADO. Use seu poder de barganha. Use sua rede primeiro. Envie mensagens para as pessoas que você conhece e seja sincero. “Estou tentando ser mais cuidadoso com a minha carreira e minhas finanças para o futuro. Você conhece alguém que tenha um patrimônio líquido de 5 milhões de dólares? Quero perguntar a eles como chegaram lá”.
- Então, quando você conseguir uma reunião, pergunte a eles quem é o amigo mais bem-sucedido que eles têm. Então, peça-lhes uma apresentação. Você verá que quanto mais dinheiro alguém tem, mais facilmente eles o apresentam. Isso porque eles entendem que a rede cria enorme alavancagem. Aliás, isso tem uma taxa de conversão de 100% para mim.
- Então crie uma lista de leads e ligue para as pessoas no Linkedin. Isso converte para mim em 10%.
- Pare de ler. Vá ganhar algum dinheiro.
