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Oi! Este é um guia para networking profissional para desenvolvedores introvertidos :)

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A cada 10 engenheiros, voc√™ vai ouvir um cara de marketing dizer “meu patrim√īnio est√° nos meus relacionamentos”. Mas o que ele realmente faz? Como engenheiro, isso foi muito frustrante. Para mim, o valor deve ser um mapeamento direto para a sa√≠da que eu produzo. Eu escrevo c√≥digo, esse c√≥digo √© enviado e fornece valor. A√≠ eu recebo um peda√ßo. Simples.

Mas o valor real do neg√≥cio √© ganho atrav√©s do uso de alavancagem. Alavancagem √© a capacidade de acelerar o crescimento de um neg√≥cio atrav√©s de uma fonte externa. Isso pode ser capital financeiro, habilidades especializadas, motivadores psicol√≥gicos ou conex√Ķes.

Primeiros princípios de negócios

Vamos estabelecer um princípio básico para os negócios que seja fácil de entender. Um primeiro princípio é algo que é aceito como verdade sem questionamento. Na física, pode ser que a energia seja limitada. Na codificação, pode ser que haja sempre um equilíbrio entre velocidade e memória. Ou que o Vercel é o melhor mecanismo de implantação. Brincadeira! Isso nos dará uma base sólida para construir.

O primeiro princípio do negócio é ganhar dinheiro. Isso significa que as empresas que forem mais bem-sucedidas terão uma margem de lucro maior.

Mas o que √© dinheiro? √Č um objeto f√≠sico? N√≥s o representamos com um valor num√©rico, assim deve ser. No entanto, seu valor √© relativo. $1000 USD n√£o vale o mesmo em 2023 como valia em 2000. Estava mais perto de US$ 761 naquela √©poca. Sabemos que assim que nosso dep√≥sito direto quinzenal chega em nossa conta banc√°ria, seu valor come√ßa a diminuir devido √† infla√ß√£o, que est√° entre 2-5% ao ano nos EUA.

Vou dar outro exemplo. Eu comprei um Toyota Mirai no m√™s passado. √Č provavelmente o √ļnico vendido no norte da Calif√≥rnia nos √ļltimos meses. N√£o √© um carro muito popular, j√° que o hidrog√™nio n√£o √© um combust√≠vel muito utilizado. Ao negociar o pre√ßo, o n√ļmero que eu e meu simp√°tico vendedor acertamos mudou muito.

Sugiro-lhe que o dinheiro não é real ou, pelo menos, não é essencial. O valor numérico do dinheiro reflete o valor aceito entre as duas partes na transação no momento atual. Nem no passado, nem no futuro.

Parece que, usando os m√©todos corretos de socializa√ß√£o, podemos afetar o valor atual do dinheiro. √Č por isso que ter boas habilidades sociais est√° ligado a quanto dinheiro ganhamos.

Este gr√°fico mostra que as pessoas com um tipo de personalidade Extrovertido (representado pela primeira letra do c√≥digo Myers-Briggs, “ESTJ”) tendem a ganhar mais dinheiro do que aquelas com um tipo de personalidade Introvertido.

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A psicologia de um profissional de negócios

Nos Estados Unidos, as decis√Ķes tomadas pelos profissionais baseiam-se principalmente no primeiro princ√≠pio de ganhar ou poupar dinheiro.

Eu sou algu√©m com um certo tipo de personalidade que acha muito f√°cil formar conex√Ķes emocionais com as pessoas. No passado, assumi erroneamente que √© disso que se trata o networking profissional. No entanto, este n√£o √© necessariamente o caso; Voc√™ n√£o precisa ser rude ou excessivamente transacional, mas deve entender que o objetivo principal do networking √© construir relacionamentos que podem levar a oportunidades de neg√≥cios no futuro. Na minha experi√™ncia, quase sempre foi assim.

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Supondo que eles s√£o influenciados pelo capitalismo e incentivados a tomar decis√Ķes profissionais com base em meios financeiros, voc√™ s√≥ tem que falar sobre como voc√™ e eles podem ganhar dinheiro e economizar dinheiro juntos. Se em uma √ļnica conversa voc√™ ensinou a eles algo novo sobre como fazer isso, ent√£o para eles voc√™ √© uma conex√£o que vale a pena ter. √Č isso.

Isso apenas torna a vida mais f√°cil

Gostaria de dizer que encontrar uma nova pessoa fica mais fácil, mas na verdade não fica. Gostaria de ser como um Jedi Charismático que cai na vida de alguém, mas na verdade é mais assim:

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Mas parece assim para o outro lado também.

Eu conheci alguns amigos através da rede, mas na maior parte, essa conexão, esse endereço de e-mail está lá apenas para usar como alavanca. Você não precisa realmente de alavanca se você não for fazer uma aposta exagerada. Comece um negócio, mude de carreira, algum risco que carregue um peso maior do que simplesmente subir e descer na escada corporativa.

Na verdade, foi assim que eu e o Andy conseguimos nossos primeiros clientes. Através de nossa rede e fornecendo um serviço que beneficia o seu negócio.

Inovação não é construída em um silo, é gerada através de execução e reflexão que abrange centenas e milhares de horas de programação e conversas em quase todos os dormitórios de STEM da Stanford e na maior parte do mundo da tecnologia relevante.

Um grande exemplo s√£o os grupos mastermind. O Mr Beast, o Peldi do Balsamiq e at√© eu possuem um. Profissionais que se re√ļnem para falar sobre o que aprenderam toda semana e t√©cnicas e insights sobre como podemos gerar vantagem na sua trajet√≥ria de aprendizado.

Isso apenas torna a vida mais f√°cil. Voc√™ pode pensar “Eu n√£o preciso que seja f√°cil”, mas a verdade √© que, se voc√™ est√° lendo isso e tem um batimento card√≠aco ativo, voc√™ j√° desistiu de coisas porque eram muito dif√≠ceis. Ganhar dinheiro √© dif√≠cil. Fazer c√°lculos de valor esperado sobre sua carreira e execut√°-los √© loucamente dif√≠cil. Voc√™, eu, Elon e at√© mesmo Obi Wan podemos usar toda a ajuda que conseguirmos.

Você tem que fazer, não pensar em fazer.

Considere o pr√≥ximo passo em sua carreira. Talvez voc√™ queira construir uma m√°quina de fluxo de caixa passivo ou finalmente ser reconhecido como o melhor engenheiro de sua equipe. Qualquer que seja seu objetivo, h√° algu√©m que j√° esteve l√° e fez isso. A maneira mais r√°pida de chegar l√° √© encontrar algumas dessas pessoas e fazer a pergunta que ningu√©m faz: “Como voc√™ fez isso?”.

Aqui estão mais passos tangíveis:

  1. Escolha um n√ļmero de patrim√īnio l√≠quido que voc√™ deseja. Para pessoas de tecnologia, geralmente √© de US$ 10 a US$ 20 milh√Ķes. Esse n√ļmero precisa ser o suficientemente empolgante para mant√™-lo motivado durante todos os momentos dif√≠ceis.
  2. Em seguida, divida-o em etapas. Por um patrim√īnio l√≠quido de US$ 10 milh√Ķes, voc√™ provavelmente pode se safar com US$ 5 milh√Ķes e depois se aposentar, deixando a regra dos 7 dobrar em 7-10 anos se voc√™ n√£o estiver gastando de forma imprudente.
  3. Como voc√™ consegue 5 milh√Ķes de d√≥lares? Bem, voc√™ precisar√° chegar ao n√≠vel executivo em uma startup ou come√ßar um neg√≥cio. Ou voc√™ pode entrar em uma empresa pr√©-IPO e repetir v√°rias vezes.
  4. Ent√£o, o pr√≥ximo passo √© criar uma lista de leads e fazer liga√ß√Ķes frias no LinkedIn, certo? ERRADO. Use seu poder de barganha. Use sua rede primeiro. Envie mensagens para as pessoas que voc√™ conhece e seja sincero. “Estou tentando ser mais cuidadoso com a minha carreira e minhas finan√ßas para o futuro. Voc√™ conhece algu√©m que tenha um patrim√īnio l√≠quido de 5 milh√Ķes de d√≥lares? Quero perguntar a eles como chegaram l√°”.
  5. Então, quando você conseguir uma reunião, pergunte a eles quem é o amigo mais bem-sucedido que eles têm. Então, peça-lhes uma apresentação. Você verá que quanto mais dinheiro alguém tem, mais facilmente eles o apresentam. Isso porque eles entendem que a rede cria enorme alavancagem. Aliás, isso tem uma taxa de conversão de 100% para mim.
  6. Ent√£o crie uma lista de leads e ligue para as pessoas no Linkedin. Isso converte para mim em 10%.
  7. Pare de ler. V√° ganhar algum dinheiro.

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Amanda Braga

Amanda Braga

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