Como encontrar influenciadores no Instagram e no TikTok

Para saber como encontrar influenciadores para a sua marca, comece por quem já fala de você (marcações, menções e clientes que postam o produto), depois use a busca do próprio Instagram e do TikTok com termos do nicho e da cidade, e só então parta para as ferramentas de descoberta: o marketplace de criadores do Instagram, o TikTok One e as plataformas pagas. Cada perfil encontrado entra numa planilha de triagem antes de qualquer contato.

Esse caminho, do mais barato para o mais caro, resolve a maior parte das campanhas de empresas pequenas e médias sem gastar com software. Abaixo está o passo a passo, um modelo de planilha, uma mensagem pronta para o primeiro contato e os erros que fazem a empresa perder semanas procurando no lugar errado.

Antes de procurar: defina três filtros

Quem procura “influenciador” sem filtro acaba com uma lista de perfis grandes e caros que não têm nada a ver com o cliente da empresa. Escreva em uma linha cada um destes pontos antes de abrir o Instagram:

Público: quem compra de você (cidade, faixa de idade, interesse). O influenciador certo fala com essas pessoas, não com “todo mundo”.
Nicho e tom: o assunto do perfil e o jeito de falar que combina com a marca. Uma clínica de estética e uma loja de skate procuram criadores muito diferentes.
Formato: Reels, stories, vídeo para TikTok ou conteúdo para usar em anúncio. Isso muda a plataforma onde você vai procurar.

Com esses filtros, a busca deixa de ser rolar o feed e vira uma lista de termos para pesquisar.

1. Comece por quem já fala da sua marca

O lugar mais rápido para encontrar influenciadores para a marca é o seu próprio perfil. Quem já postou o produto sem ser pago gosta da marca de verdade, e isso aparece no conteúdo.

Onde olhar:

Aba de marcações do perfil da empresa no Instagram e menções nos stories.
Comentários frequentes nos seus posts. Clique no perfil de quem comenta sempre: às vezes é um criador com público próprio.
Clientes que postam avaliações, unboxing ou fotos do serviço.
Vídeos no TikTok que citam o nome da marca (pesquise o nome na busca do app).

Quem anuncia no Meta tem mais uma fonte. Em dezembro de 2025 a Meta anunciou mudanças no hub de anúncios de parceria do Gerenciador de Anúncios: a aba “Todos” passou a reunir conteúdo orgânico do Instagram que menciona ou marca a marca, com visualizações, curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos. É uma lista pronta de quem já falou de você, com números.

2. Use a busca nativa do Instagram

Para quem quer saber como encontrar influenciadores no Instagram sem pagar ferramenta, a busca do app resolve bastante coisa se você usar os termos certos.

Hashtags de nicho, não genéricas. “#cafeespecial” e “#baristacaseiro” filtram mais do que “#cafe”. Abra a aba de Reels dos resultados para ver quem produz vídeo.
Palavras-chave na busca. Pesquise o assunto como o seu cliente falaria e teste combinações como “nutricionista esportiva” ou “dicas de marcenaria”.
Localização. Pesquise o nome do bairro ou de um lugar conhecido da cidade e veja quem posta dali com frequência.
Sugestões de perfis parecidos. Ao seguir um criador que se encaixa no que você procura, o Instagram costuma sugerir contas semelhantes logo abaixo. Siga esse rastro por três ou quatro perfis e a lista cresce rápido.
Comentários de perfis grandes do nicho. Quem comenta bem e com frequência nos perfis grandes costuma ter uma audiência pequena e fiel. É assim que aparecem os microinfluenciadores.

Copie o @ de cada candidato para a planilha (veja o modelo mais abaixo) assim que encontrar. Isso evita perder perfil no meio do caminho.

3. Marketplace de criadores do Instagram

O marketplace de criadores de conteúdo do Instagram é a ferramenta oficial da Meta para marcas encontrarem criadores. Segundo o anúncio da Meta de fevereiro de 2024, o Brasil entrou na expansão da ferramenta, e as marcas acessam pelo Meta Business Suite. Lá dá para:

Filtrar criadores por atributos do próprio criador e do público dele.
Ver quem demonstrou interesse em trabalhar com a sua marca.
Abrir o portfólio de parcerias de cada criador.

Na atualização de dezembro de 2025, a Meta acrescentou uma busca por criadores parecidos (você digita o nome ou o @ de um criador e recebe perfis semelhantes) e recomendações de criadores que já mencionaram a marca. O anúncio não traz a lista de países de cada recurso, então o que aparece pode variar de conta para conta.

O marketplace vale mais para quem já tem perfil profissional ativo e verba para pagar o criador. Para uma primeira campanha local, os passos 1 e 2 costumam bastar.

4. Como encontrar influenciadores no TikTok

No app, a busca funciona como no Instagram: pesquise termos do nicho e da cidade, abra a aba de usuários e a de vídeos, e olhe os criadores que aparecem repetidas vezes. Vídeo que gera muitos comentários com perguntas sobre o produto mostrado é sinal de público engajado.

Para marcas, o caminho oficial é o TikTok One. Ele substituiu o antigo TikTok Creator Marketplace, que foi desativado em abril de 2025, e hoje reúne num só lugar, segundo o próprio TikTok:

O Creator Marketplace, com filtros, chamadas abertas para criadores e relatórios de campanha.
Uma pesquisa por IA em linguagem natural: você cola o briefing ou descreve o perfil que procura e recebe uma lista de até 200 criadores, que dá para refinar curtindo ou descartando sugestões.
O Partner Exchange, que conecta a marca a parceiros criativos aprovados pelo TikTok quando a empresa quer terceirizar a produção.

5. Como achar influenciadores locais na sua cidade

Influenciadores locais costumam ser a melhor escolha para negócio físico: restaurante, clínica, academia, loja de bairro. O público está perto e pode visitar a loja na mesma semana.

Para achar influenciadores na sua cidade:

Pesquise hashtags com o nome da cidade e do nicho juntos (“#gastronomiacuritiba”, “#bhfitness”) no Instagram e no TikTok.
Abra a localização de lugares movimentados da cidade (shopping, parque, rua de bares) e veja quem posta ali com constância.
Siga perfis de guia local (onde comer, o que fazer no fim de semana). Eles são influenciadores e também mostram outros criadores da região nos comentários e marcações.
Pergunte aos seus clientes quem eles seguem na cidade. Uma pergunta no caixa ou num story com caixinha rende nomes que nenhuma ferramenta mostra.
Olhe quem cobriu eventos locais recentes, como feiras, inaugurações e festivais.

Antes de fechar, peça ao criador o print das estatísticas de público com as cidades. Um perfil com o nome da cidade na bio pode ter a maior parte do público em outro estado.

6. Plataformas pagas e agências

Plataformas de marketing de influência pagas filtram milhares de perfis por nicho, cidade, faixa de seguidores e taxa de engajamento, e algumas estimam quanto do público é real. Elas compensam quando a empresa precisa de volume (dezenas de criadores por mês) ou roda campanhas em várias cidades ao mesmo tempo.

Para uma ou duas campanhas por trimestre, o custo da assinatura raramente se paga. Nesse caso, a busca manual dos passos anteriores, com a planilha abaixo, dá conta.

Modelo de planilha para triagem de influenciadores

Encontrar é a parte fácil. O trabalho está em descartar rápido quem não serve. Use uma linha por perfil e estas colunas:

Coluna	O que anotar	Por que importa
@ e plataforma	Link direto do perfil	Evita confusão entre perfis parecidos
Onde achou	Marcação, hashtag, marketplace, indicação	Mostra qual fonte rende mais para a próxima busca
Nicho e cidade	Assunto principal e de onde posta	Confere com o filtro de público
Seguidores	Número atual	Define a faixa de preço provável
Média de visualizações	Últimos 10 Reels ou vídeos	Diz mais do que seguidores
Qualidade dos comentários	Boa, média ou ruim	Comentário genérico repetido é sinal de engajamento comprado
Publis recentes	Quantas e de quem	Muitas publis seguidas cansam o público
Concorrentes	Já fez publi para concorrente?	Pode exigir exclusividade
Identifica publicidade?	Sim ou não	Quem não usa #publi expõe a marca
Status	Lista longa, lista curta, contatado, fechado	Organiza o funil

Uma ordem que funciona: junte de 20 a 30 perfis na lista longa, corte para 5 a 10 na lista curta depois de olhar os últimos posts com calma, e só então mande mensagem. Para comparar engajamento entre perfis de tamanhos diferentes, a conta simples está no guia de como contratar microinfluenciadores.

Se a empresa não tem tempo para fazer essa triagem toda semana, a Iglu cuida desse trabalho na consultoria de marketing de influência, UGC e publis com o André Lug, da busca dos criadores à leitura do resultado.

Mensagem pronta para o primeiro contato

Criadores pequenos e médios costumam negociar direto, pelo direct ou pelo e-mail da bio. Uma mensagem curta e específica tem mais chance de resposta do que um texto genérico copiado para 50 perfis:

Oi, [nome]! Sou [seu nome], da [marca]. Vi o seu vídeo sobre [assunto específico] e achei que o seu público tem tudo a ver com o nosso [produto ou serviço]. Estamos montando uma campanha em [mês] com [formato: 1 Reels e 3 stories, por exemplo]. Você tem interesse? Se sim, pode me mandar sua tabela e um print das estatísticas de público?

Quando o criador responder, o próximo passo é a proposta e o contrato com influenciador digital, com entregas, prazos, direitos de uso e identificação da publicidade.

Erros comuns na hora de procurar influenciadores

Começar pelo perfil mais famoso do nicho. Ele é o mais caro e o menos provável de responder. Comece por quem já fala da marca.
Olhar só seguidores. Um perfil de 12 mil seguidores com Reels de 20 mil visualizações vale mais do que um de 80 mil com vídeos de 2 mil.
Não checar a cidade do público. Para negócio local, esse é o filtro que mais importa.
Ignorar publis anteriores. Se o criador fez publi para o seu concorrente no mês passado, o público vai notar.
Procurar sem planilha. Sem registro, a equipe contata o mesmo perfil duas vezes ou esquece quem já respondeu.
Fechar sem combinar o uso do conteúdo. Se a ideia é usar o vídeo em anúncio, isso precisa estar acertado antes, como explicamos em como contratar criador de UGC.

Perguntas frequentes

Como encontrar influenciadores digitais grátis?

Pelo seu próprio perfil (marcações e menções), pela busca do Instagram e do TikTok com hashtags e termos do nicho, e pelas sugestões de perfis parecidos que aparecem quando você segue um criador. O marketplace de criadores do Instagram e o TikTok One são as ferramentas oficiais das plataformas para marcas, e o valor da parceria é negociado direto com o criador.

Como achar influenciadores na minha cidade?

Pesquise hashtags com o nome da cidade e do nicho, abra a localização de lugares movimentados e siga perfis de guia local. Pergunte também aos clientes quem eles seguem. Antes de fechar, peça o print das estatísticas para confirmar que o público mora na região.

Como achar micro influenciadores no Instagram?

Olhe quem comenta com frequência nos perfis grandes do seu nicho e siga as sugestões de perfis parecidos depois de seguir um criador que serve. Microinfluenciadores costumam aparecer bem em hashtags específicas, com poucos milhares de posts, e menos nas genéricas.

Quantos influenciadores devo procurar para uma campanha?

Não há número fixo. Uma lista longa de 20 a 30 perfis e uma lista curta de 5 a 10 costumam ser suficientes para fechar de dois a quatro criadores numa primeira rodada, o que já permite comparar quem traz resultado.

Próximo passo

Saber como encontrar influenciadores é metade do trabalho. A outra metade é escolher bem, negociar e medir quem vendeu. Se você quer ajuda nas duas partes, a Iglu oferece UGC, publis e consultoria com o André Lug, e você pode pedir um orçamento aqui.

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